Import aus China: Verwaltung des Cashflows in Kambodscha

Dieser Leitfaden richtet sich an Importeure und Händler in Kambodscha, insbesondere an Expats, die ein Importgeschäft aus China starten oder erweitern.

• Expat-Unternehmer: Inhaber eines Geschäftsvisums (Typ E) oder einer Arbeitserlaubnis, registriert beim Handelsministerium.
• Lokale Unternehmen: Firmen mit kambodschanischem oder gemischtem Kapital, die eine Import-Export-Lizenz besitzen.
• Händler: Groß- oder Einzelhändler, die chinesische Produkte kaufen, um sie auf dem kambodschanischen Markt weiterzuverkaufen.
• E-Commerce-Startups: Online-Verkäufer, die moderate Mengen importieren und kurze Cashflow-Zyklen verwalten müssen.

Der Import aus China bringt andere Zahlungs- und Lieferzyklen mit sich als der lokale Markt. Hier sind die wichtigsten Unterschiede, die Sie erwarten sollten.

Um Cashflow-Probleme zu vermeiden, befolgen Sie diese Schritte bei der Planung Ihrer Importe aus China.

1. Schritt 1: Vollständige Einstandskosten ermitteln. Berechnen Sie Kaufpreis, Fracht, Zölle, Versicherung und lokale Lieferung in einer einzigen Währung (USD oder Riel).
2. Schritt 2: Die vier Uhren abbilden. Identifizieren Sie wichtige Termine für Lieferant, Logistik, Wiederverkäufer und Endkunden.
3. Schritt 3: Tatsächliche Währungen verfolgen. Erfassen Sie jede Transaktion in der verwendeten Währung mit dem geltenden Wechselkurs und Abrechnungstermin.
4. Schritt 4: Jede Produktversion identifizieren. Stellen Sie sicher, dass jedes Modell, Zubehör oder jede Verpackung eine eindeutige Kennung vom Kaufauftrag bis zum endgültigen Verkauf hat.
5. Schritt 5: Kredite an Wiederverkäufer analysieren. Unterscheiden Sie zwischen gelieferten, verkauften und eingezogenen Beständen und verfolgen Sie offene Salden.
6. Schritt 6: Rabatte und Retouren dokumentieren. Verknüpfen Sie jeden Rabatt oder jede Rückerstattung mit einer bestimmten Bestellung und dem relevanten Lieferanten.
7. Schritt 7: Cashflow-Szenarien simulieren. Testen Sie Zahlungsverzögerungen, Retouren und Wechselkursschwankungen, um den kritischen Punkt zu identifizieren.

• Einkaufsplanung: Importeure in Siem Reap müssen früher bestellen, um Versand- und Zollabfertigungsverzögerungen auszugleichen.
• Währungsmanagement: Zahlungen in Riel von lokalen Kunden können zu einem Ungleichgewicht führen, wenn Lieferanten Dollar oder Yuan verlangen.
• Verhandlungen mit Banken: Lokale Banken in Siem Reap bieten möglicherweise Dokumentenakkreditive für Importe an, aber die Konditionen variieren.
• Koordination mit Spediteuren: Spediteure mit Sitz in Phnom Penh oder Sihanoukville müssen kontaktiert werden, um den Transport nach Siem Reap zu arrangieren.
• Anpassung an lokale Märkte: Einzelhändler in Siem Reap, oft saisonal, benötigen möglicherweise flexible Zahlungsbedingungen, was den Cashflow-Zyklus verlängert.

Hier sind häufige Fehler, die Anfänger beim Import in Kambodscha machen.

• Fehler 1 – Nur auf die Marge achten. Eine hohe Marge garantiert keine Liquidität, wenn die Zahlungsfristen lang sind.
• Fehler 2 – Abrechnungstermine ignorieren. Transaktionen zum Bestellzeitpunkt statt zur Zahlung zu erfassen, verzerrt das Bild des Cashflows.
• Fehler 3 – Produktversionen vermischen. Ohne klare Identifizierung ist es unmöglich zu wissen, welches Produkt einen Liquiditätsengpass verursacht.
• Fehler 4 – Kredite ohne Nachverfolgung gewähren. Produkte an mehr Wiederverkäufer zu senden, mag positiv erscheinen, verzögert aber den Einzug.
• Fehler 5 – Rabatte vor Erhalt verbuchen. Ein vom chinesischen Lieferanten versprochener Rabatt sollte erst als erhalten betrachtet werden, wenn er tatsächlich eingegangen ist.